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🐻香香故事館🐻
這才是真正的業務員
一個鄉下來的小夥子去應聘城裡大百貨公司的銷售員。
老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」
他回答說：「我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」
對談之後，老闆蠻喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了，下班的時候，我會來看看你。」
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。
結果老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣？」
「一單」年輕人回答說。
只有一單？老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員，一天基本上可以完成20到30單生意呢，那你賣了多少錢？」
「300,000美元」年輕人回答道。
老闆目瞪口呆，半晌才回過神來問道：「你怎麼賣到那麼多錢的？」
是這樣的，鄉下來的年輕人說：「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤，接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。」
我接著又問他上哪兒釣魚？他說海邊。
我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。
然後他又說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。
我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一位顧客僅僅是來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」
「不是的。」鄉下來的年輕售貨員回答道：「他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他：『你的週末這下沒搞頭了，幹嘛不去釣魚呢？』」
原文網址：http://ibook.idv.tw/
曾經有聽過這麼一句話：一間能賺錢的公司，最關鍵的就是他們的業務部門，「發覺消費需求、創造消費需求。」是身為業務的基本原則，有需求才會有供應，如果能越快發現別人的需求，相對能獲利的機會也就越大。
如果把這種供需問題拿到酒店來說，酒店公關發覺客人的需求就好比專業經紀人也要發覺酒店公關的需求；公關服務的對象是客人，而大熊服務的對象就是各位公關了，如何懂得察言觀色，從簡單幾句的閒聊之中發覺客人的需求，進而滿足客人將會是你收入的關鍵!!
故事中的主角將「連環銷售技巧」發揮到如此淋漓盡致真是令我大開眼界，雖然是虛構的故事，但是讓我有「不自我設限的創造無限可能」的啟發。希望大家看了這篇故事之後也能在自己工作、生活上能有所幫助。
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